Augmenter les ventes grâce aux meubles plug-ins dans les points stratégiques des magasins : étude de cas de Iarp

L’étude de cas proposé ici analyse un aspect particulièrement important dans le marché du Food&Beverage : le positionnement stratégique des vitrines dans les magasins physiques.

Plus précisément, une célèbre entreprise productrice de glaces industrielles, voulait augmenter de manière constante les ventes de glaces emballées dans les bars.

Après une évaluation interne, l’entreprise a estimé que les vitrines à glaces étaient placées dans des zones inappropriées ou cachées du magasin.

Pour trouver une solution, l’entreprise s’est adressée aux conseillés de la marque Iarp, spécialisée dans la production des meubles à groupe logé (les plug-ins).

 La situation de départ

Les analyses ont montré que le comptoir du bar est la zone la plus attrayante dans les magasins analysés. Un point où l’on expose des petits snacks, comme du chocolat ou des bonbons.

Que pourrait-il se passer si, à la place des snacks traditionnels, le consommateur trouvait une vitrine réfrigérée de glaces emballées ?

Est-ce que les ventes augmenteraient, accompagnées par d’importants résultats commerciaux ?

Il était donc nécessaire de trouver une réponse pour cette activité, et pour toutes celles qui nécessitent de présenter les produits directement dans les comptoirs, même si elles ne disposent pas d’un grand espace d’exposition.

Voilà les mises de départ.

Vitrines réfrigérées : la solution sur-mesure de Iarp

Sur la base de ces prémisses, la marque Iarp a proposé à son partenaire de développer une vitrine réfrigéré innovante, créée sur mesure et caractérisée par une taille très réduite, ce qui a permis de la placer sur le comptoir, près des caisses.

Iarp a démarré ce processus en commençant par une conception complètement nouvelle.

De cette idée, développée sur le modèle des meubles à groupe logé de boissons personnalisées, est né un petit meuble à température négative de la forme attrayante, qui offre une visibilité maximale de la marque et du produit.

Cela peut sembler cliché, mais l'affirmation « le niveau des yeux est le niveau d'achat » est toujours vraie. Les clients étant plus stimulés par ce qu'ils peuvent toucher et atteindre facilement. Le but est d’essayer de placer les produits dans des endroits facilement visibles et accessibles.

En outre, il est bon de disposer les produits de manière cohérente : cela rendra l'expérience d'achat plus agréable pour le client et réduira ses efforts en faisant correspondre les produits à ses goûts et préférences.

C'est ainsi qu'est né Excite, un meuble à groupe logé de la gamme innovante Cool Emotions de Iarp, destiné à offrir la meilleure exposition possible pour les glaces dans les bars.

Elégant et à l’avant-garde, le style d'Excite attire le regard des consommateurs avec ses profils extérieurs bleus, un cadre parfait pour mettre en valeur les produits exposés.

Grâce à l'impression numérique, directement sur la tôle, les magasins qui adoptent ces vitrines peuvent compter sur un élément de design supplémentaire, qui rend leur point de vente unique et original.

La solution a été accueillie avec enthousiasme et adoptée par l'entreprise cliente, qui a augmenté ses ventes de glaces et atteint brillamment ses objectifs.

Est-ce que vous souhaitez obtenir plus d'informations sur le produit, ou vous avez des doutes auxquels vous aimeriez trouver des réponses ? Contactez un spécialiste de Iarp : tout son savoir-faire et son expérience sont à votre disposition, sans aucun engagement ni obligation